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上海科学院>>声荣节能招商合作代表制度

上海科学院声荣节能科技有限公司
直销业务代表管理规则

一、总则
    为了迅速拓展全国市场，更完善地建立遍布全国的销售及服务网络，根据上海科学院声荣节能科技有限公司实际情况及产品特性，现决定发展业务代表模式直接销售，把经销代理商的利益直接让惠与客户，更加突出产品性价比。欢迎全国各地有一定客户基础、有销售经验，有远见和实力、对声荣科技产品感兴趣的有识之士与我公司洽谈代理业务。声荣科技有限公司与业务代表之间本着相互信任、平等合作、共同发展的原则，一起开拓当地的市场。声荣科技致力于全国营销网络的铺设，以建设覆盖全国、运转高效的营销渠道为最终目标。公司希望同有意于发展各类节能科技产品的业务代表结为战略合作伙伴，共同致力于节能产业的发展。声荣科技为业务代表提供优质的高科技产品、优惠的渠道政策和市场支持，周到的售前、售后服务，建立与经销商共赢、共荣、共同发展之长期合作伙伴关系，为用户提供最可信赖的产品。
    本条文中的产品指的是声荣科技有限公司生产的T5超级节能荧光灯及空调节能雾化器系列产品，以及今后一系列研发出来的新产品等。业务代表是指取得产品的直接销售权，直接销售声荣科技有限公司产品的公司与个人。本标准适用于所有声荣科技产品业务代表。
    声荣科技为保证T5超级节能荧光灯空调节能雾化器系列产品销售工作之规范、健康进行，特做出如下规定：我公司本着公开、公平、公正的原则，开发与管理各个经销环节。同时，我们希望与各地业务代表携手，共同营造良好的经营环境。

二、直销业务代表人员的定义
经现已公司人员推荐或对我公司进行相关了解后主动找上门来谈个人代理业务，并能提供相关详细个人资料的国家法定成年人或社会组织和团体，这里一般指个人，简称业务代表

具备直销业务代表的资格条件：
1、法定成年人
2、能提供真实可靠的个人档案资料
3、有吃苦耐劳、坚持不懈的精神和工作作风
4、具有较好的社会背景或行业经验及潜在客户
5、为人正值，品行端正，无任何不良记录和社会前科
6、敢于承担压力，并在压力中成长
7、认可公司的企业文化和经营理念
8、具有相关业务发展方向意识
9、能按公司操作流程、计划予以实施业务的各个细节
10、严格执行公司统一的市场运作政策和遵守公司相关的管理章程

三、直销业务代表的授权成立
1、首先由公司相关人员向公司相关部门汇报直销业务人员的基本情况，并予以推荐
2、经部门主管同意后，由直销业务人员提供相关个人详细资料及保证承诺书，交由公司推荐人，由推荐人转交给主管部门进行审查
3、主管部门经审查合格后予以存档，并直接通知直销业务人员，快递直销业务授权证书及守则，书面说明其与公司的合作关系和双方的责任、义务及相关操作流程
4、直销业务人员同意后，双方合作关系就为成立
注意事项：
1、必要时需签订相关协议
2、公司人员在引荐直销业务人员时须真实叙述公司的相关事宜，以免产生不必要的误会和不良社会影响
3、直销人员在邮递个人资料时，产生的费用及丢失的个人信息，公司概不负责
4、有条件者可亲自来公司办理相关直销业务代表的相关合作手续，其费用自理
直销业务代表需提供的个人资料：
1、学历证书复印件2张
2、个人简历（重点是社会关系、背景、工作经历）
3、身份证复印件2张
4、行业操作的简单看法即市场操作方略

四、直销业务代表的发展方向
1、主要通过各自的社会关系，拓展公司的客户关系和营销网络，最终实现区域性点、线、面的全方位销售。
2、通过网络、媒体及其他方式，了解到公司的产业项目和营销模式，觉得符合自身的社会关系资源，主动找上门来要求代理公司的片区相关业务的，我们予以积极支持和配合。
3、当营销达到公司规定的额度时，会分别给予不同级别的区域代表权限，由乡镇代表到市省区代表。

五、直销业务代表权力和义务
1、不享受公司正常业务人员的工资及奖金及其他社会福利待遇
2、享有公司规定范围内的销售提成，但不享有因业务产生的费用报销资格
3、享有公司规定任务量的年终奖及优秀业务代表评选资格
4、享有在公司总部的业务培训和旅游观光活动资格
5、根据自身社会关系资源和能力可以向公司申请销售区域或特许权
6、灵活运用公司政策，最大化拓展公司业务
7、建立和维护公司的良好形象和社会声誉
8、积极落实公司的销售政策和市场运作方略
9、不得对任何人明示或暗示销售计划中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。
10、不得利用公司信誉和资源，向客户推销其它品牌的相类似产品，以损坏公司形象和声誉。
11、不得从事任何政府规定为不法的交易行为，由此造成的法律后果，本公司一律不承担任何法律责任
12、不得参与任何政府禁止的商业团体或活动，同样，由此造成的法律后果，本公司一律不承担任何法律责任
13、节省公司因业务拓展需要所发放的相关资料和物料
14、保证货款正常回收和配合其业务主管对于货款的回收
15、配合公司安装施工和售后服务工作
16、协助公司监督并执行与客户签订的协议

六、推荐人的义务和责任
1、保证所推荐人的资料真实性和客观性
2、储备区域内的直销业务代表，并负责训练和鼓励其积极的行销行为
3、负责直销业务代表与公司的正常沟通
4、负责发放给直销业务人员重要物料的回收，如：演示设备等
5、因直销业务代表的原因，承担一定直销业务代表给公司造成的经营损失和社会损失
6、享有直销业务代表销售后的公司规定的业务提成
7、监督协议的执行情况及售后服务跟踪

七、公司对于直销业务代表的权力和义务
1、对直销业务代表进行必要的产品培训和业务技能培训
2、根据业务需要发放相应的宣传资料和物料
3、按规定给予销售提成结算
4、特殊情况下，相关区域活动支持
5、特殊情况下的销售政策支持
6、因直销业务代表个人能力问题或其他合理原因，公司有解除合作关系的权力
7、公司不承担直销业务代表因相关工作或工作以外的原因给个人或社会造成成本或损失情况的责任
8、公司拥有因直销业务代表个人原因给公司造成不良损失后果的，追究其法律责任的权力
9、公司负责其客户的安装工程施工和售后服务工作
10、其物流及运输费用和风险由公司承担

八、物料的申请发放
直销业务人员，因业务需要宣传资料、样品、演示设备的，需向其推荐人（他的业务主管）报告，说明其用途、可能产生的效果、使用方式和方法、物料返还公司的时间等，由推荐人向公司相关部门进行书面汇报，经审核合格后，严格按公司物料发放流程予以发放，签字人必须是推荐人，其还负责相关物料的回收工作，如：演示设备等

九、货物的申请发放与货款的回收
1、直销业务代表在联系到客户，根据公司政策和操作流程与客户交代清楚，并签订照明改造施工工程协议，与相关业务主管汇报，同时要求客户按要求将保证金、预付金或其他事先预付的款项存入公司帐号
2、公司财务在收到款项后，根据客户传真资料及银行打款回执单予以确认，并按要求让仓库和业务主管予以协作发货事宜
3、发货就按公司正常业务开展发货流程予以操作
4、安排相关技术安装施工或工程师到现场指导客户安装
5、施工完后，要求双方认真履行各自在协议时间内的应尽事宜，如：余款结算、每月电费节约成本划分结算，售后服务执行等

十、工程的实施与售后
1、在条件许可的情况下，可由公司提供工程队予以安装
2、在条件不具备的情况下，可由直销业务代表指导客户安装
3、在条件不具备的情况下，也可以由公司指派工程师实地指导安装，费用根据安装量可协商由公司或客户，或共同承担
4、售后按公司售后流程和规章制度实施

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